Бренды маневрируют

Обзор рыночных тенденций последних лет
24.08.2011 861

Смотреть франшизы в Каталоге

Бренды приходят и уходят с отечественного рынка, затевают свои бесконечные игры с потребителем, друг с другом и друг против друга. Расцветают и скисают в зависимости от конъюнктуры, наличия или отсутствия коммерческой мудрости и креативности своих команд. Ищут место под солнцем. В общем, всё как у людей.


Среди зарубежных правообладателей, уже поработавших в России, утвердилась тенденция на отказ от услуг российских партнёров. По прошествии нескольких лет франшизы в таком случае ликвидируются (обычно не продляются договоры) и начинается самостоятельная работа. Это, как правило, ведёт к репозиционированию марок.


Гораздо реже разрыв инициируют российские партнеры. Именно так недавно и произошло с франшизой от kika. ООО «Домашний интерьер», управлявшее сетью гипермаркетов мебели и товаров для дома под этим брендом, вышло из франчайзингового соглашения с группой компаний kika/Leiner group из Австрии. «Домашний интерьер» продолжит развитие сети уже под собственным розничным брендом Hoff  (от Home of furnishing). ООО не пожалело денег для разработки имени и стиля нового бренда и наняло международное брендинговое агентство Mildberry. Отсюда и странная для российского уха аббревиатура Hoff. Как полагают в российском ООО, прикрывшемся английской аббревиатурой, благодаря «выходу из франчайзинга» с последующим ребрендингом можно будет лучше учитывать потребительские предпочтения россиян и специфические бизнес-процессы.


Свой первый магазин ООО «Домашний интерьер» открыло в апреле 2009 года в Москве. Позднее появились магазины в Самаре, Краснодаре, Ростове-на-Дону и Воронеже. В ближайших планах компании: открытие еще пяти гипермаркетов и увеличение торговых площадей до 100 тыс. кв. м.


Изменение состава собственников и реконцепция марок – частое явление в ритейле, отличающемся повышенной волатильностью индикаторов и изменчивостью потребительских вкусов. Последний факт переуступки имущественных прав имел место не далее как 19 августа: Renaissance Securities (Cyprus) Limited, одна из акционерных структур ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг», сократила свою долю с 9,03% до 0,39%. «Росинтер» входит в корпорацию «Ростик Групп», развивает рестораны «IL Патио», «Планета Cуши», «1-2-3 кафе», T.G.I. Friday's, «Сибирская Корона». На конец июля управлял 373 ресторанами (122 по франчайзингу), в 43 городах РФ, СНГ и Восточной Европы, включая страны Балтии. Компания также развивает сеть кофеен Costa Coffee в рамках совместного предприятия с британской Whitbread Plc.


«Росинтер» – весьма лакомый актив: выручка в 2010 году выросла на 16,9% – до 9,175 млрд рублей, в первом полугодии 2011 года – на 9,1%, до 4,847 млрд рублей.


«Чисто женские марки» нередко «соблазняются» мужским рынком, а «чисто мужские» – женским. Расширение целевой аудитории лидирующих сетей – чётко выраженная тенденция. Дело в том, что часть игроков ушла с рынка в острой фазе кризиса, освободив место для лидеров и новичков. На продажи мужской одежды в России приходится около 24% рынка, в отличие от Европы, где этот показатель составляет 40%. Зато темпы роста продаж в мужском сегменте в РФ по-прежнему выше, чем в женском.


Устоявшиеся бренды часто экспериментируют с запуском принципиально новых линий.


Melon Fashion Group (MFG) отличилась на бренд-манёврах сразу в нескольких трендах. Во-первых, MFG в августе запускает мужскую коллекцию в сети магазинов Befree. В мужских делах компания – новичок: впервые на рынок мужской одежды она вышла лишь весной этого года, приобретя франшизу на развитие в России и на Украине сети магазинов Springfield. Этот бренд принадлежит испанской Grupo Cortefiel и отражает преимущественно мужскую линию. Эксперты полагают, что в целом инвестиции MFG в проникновение на мужской рынок составляют около $10 млн. По сообщению представителей компании, мужская коллекция может быть создана и для сети Love Republic.


Еще один «кульбит» MFG совершила со своей тоже новой маркой Colours & Beauty, права на которую были приобретены весной прошлого года. В ассортимент сразу же при открытии первых точек вместо недорогой декоративной косметики были включены сумки, обувь, чулки и носки. А сама Colours&Beauty, ранее работавшая в РФ через компанию «Дельта Спорт», ушла с рынка.


Упомянутый испанский бренд Springfiled, работающий в 45 странах, в России продавал только мужскую одежду. Купив права на дистрибуцию Springfield, MFG быстро исправила это «недоразумение»: в её российских магазинах продается как мужская, так и женская одежда.


Еще одним моментом, выделяющим MFG, явился факт диверсификации состава собственников с активным привлечением иностранных инвестфондов. Так, шведский East Capital заявил, что намерен довести до 43% свою долю в MFG, которая развивает сети под брендами Befree, Zarina, Love Republic, Springfield, Women’ Secret и Co&Beauty. Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс утверждает, что иностранных инвесторов привлекают операторы с четкой линией развития и сильной стабильной командой. А по количеству магазинов MFG является вторым игроком на российском одёжном рынке. В сообщении о сделке со шведским фондом утверждается, что MFG – одна из самых перспективных розничных компаний в инвестиционном портфеле East Capital. В 2010 году её выручка скакнула на 55%, достигнув 4,73 млрд рублей, а сеть увеличилась на 150 точек. В текущем году MFG намерена открыть до ста новых магазинов в РФ и Украине.


В целом иностранные фонды имеют доли в четырех крупных одежных ритейлерах. Так, среди акционеров Incity – United Capital Partners, у Modis – Sun Investments Partners, «Вещь» частично принадлежит Delta Private Equity, а Henderson – Aton Capital Partners.


В августе мужскую одежду начнут продавать и в другой устоявшейся сети одежды в демократичном ценовом сегменте – OGGI. Одноименный бренд основан в 1998 году для продажи под ним женской одежды. На сегодняшний день сеть насчитывается более 400 фирменных магазинов в России и за границей (в европейских странах – под «видоизменённым» брендом OODJI).


Теперь в ассортименте компании присутствуют: джинсы, мужские и женские костюмы, весь трикотаж, сорочки, верхняя одежда, белье, аксессуары. Женская коллекция представлена линиями Ultra и Collection; появившаяся мужская коллекция – LAB и Selection. В прошлом году сообщалось о планах компании по разработке детской линии, что приблизило бы OGGI к комплексному формату family store, но пока данных, подтверждающих заметное движение к этой цели, нет. 


Всем известная «Эконика», производитель и продавец повседневной обуви, в 2011 году приняла трудное для себя решение полностью отказаться от кошельков мужчин. А ведь на мужские модели приходилось около 20% ассортимента «Эконики». В компании полагают, что бренд таким образом «выигрывает в лояльности покупателей». И вообще, у женщин средний «обувной» чек выше, и покупки – в 2,5 раза чаще. С моей точки зрения, сомнительный расчёт. У женщин есть такое свойство, что они нередко приводят с собой мужчин. А те тоже способны на покупки, особенно дожидаясь, пока их спутницы мечутся в поиске оптимального решения. К тому же такие покупки бывают плодом коллективного решения.


Сеть Baon росла все последние годы и достигла 100 точек, включая партнерские. В конце прошлого года была запущена большая кампания по ребрендингу и вообще изменению товарной ориентации. Сегмент casual вырос аж до 80%, а бывшие основными спортивная и горнолыжная линии сохранили в ассортиментной линейке лишь по 10%. Компания решила увеличить требование по метражу открываемых магазинов с 200 до 500 кв.м. Первый такой магазин появился в ТРЦ «Афимолл Сити» в Москве.


Baon, один из пионеров российской розницы, открыл первый магазин в РФ в 1999 году. Коллекции на тот момент были ориентированны на спортивный стиль. 


Российский производитель недорогой повседневной одежды Sela, открывший более 500 магазинов в России и странах Европы, после кризиса запустил собственную линию парфюмерии и косметики для всей семьи. Sela хотела заняться и обувной линейкой, но потом от этого отказалась.


Испанский одежный ритейлер Mango, серьёзно поставив на Россию, надеется до конца текущего года увеличить российскую сеть в полтора раза, увеличив темпы развития франчайзинга. По словам Анико Костьял, директора по развитию Mango в Северной, Центральной и Восточной Европе, в начале года российская сеть объединяла 74 магазина, сейчас их 82, а до конца года станет 110. Стратегическая цель испанской сети – располагать в России к концу 2015 года двумя сотнями магазинов. В случае реализации этого ориентира Mango всё равно не приблизится к лидерам, но станет заметной сетью. В любом случае основой развития Mango остаётся франчайзинг. Сейчас партнерские магазины составляют 80% её российской сети. Их владельцам инвестиции требуются только на начальном этапе, чтобы арендовать и оборудовать магазин. Товар отдаётся на реализацию, и партнер платит только за то, что продал. «Товарные остатки мы забираем и реализуем через стоковые магазины», – утверждает Костьял.


В жизни брендов и их совладельцев бывают и грустные концовки. У всех на слуху вплоть до кризиса была сеть «Банана-мама», продвигавшая детские товары (всё для детей в одном месте). Она была образована в 2004 году. Сеть успела задолжать всем и после кризиса была ликвидирована, так и не расплатившись по обязательствам. Интересно, что условия её франшизы до сих пор висят на многих деловых интернет-ресурсах. Это при том, что сейчас объявлен в розыск бизнесмен Олег Яковлев, совладелец обанкротившейся сети. Его обвиняют в мошенничестве и хищении у Альфа-банка 18 млн долларов. Возбуждено уголовное дело, по которому г-ну Яковлеву грозит до десяти лет лишения свободы.


Некоторые компании, задвинув в дальний угол «безуспешные» на данный момент бренды и линии, запустили другие, обычно в более низком ценовом сегменте. У Олега Яковлева этого не получилось…


Ерлан Журабаев  


Наша задача — увеличить долю российских брендов до 75%
Рынок лабораторной диагностики: мнения лидирующих франчайзеров
Hilton на выставке франшиз BUYBRAND Expo 2016
«По своим правилам» Выпуск 4. ООО "АЛЕРИ ТЕХНО"



Новые франшизы

Каталог франшиз

Цитата дня

«Приятно видеть, как российский бизнес выстраивает свой успех и тиражирует его вместе со своими партнерами. В этом и есть суть франчайзинга – придумать и воплотить успешную идею, а затем повторять ее вновь и вновь»

Эндрю Уизерс
управляющий
директор
Southern Fried Chicken

Календарь событий


12:48, 08 декабря 2016г.   Войти / Выйти