4414
|
|
Идея выставочного франчайзинга
- Екатерина, как вообще пришла мысль о франчайзинге, которого в 2003 году в стране почти не было. Как он соединился с выставочной идеей, и вместе они породили BuyBrand? Я так понимаю, отправной точкой была ваша жизнь в Турции и работа в компании Turkel?
- Ну вот, опять придётся вспомнить турецкий период, это почти 10 лет жизни в Стамбуле. С 1996 по 2003 года я работала координатором внешнеэкономической деятельности в выставочной компании Turkel. Мы проводили красочные выставки турецкой одежды, например Le Show, по всему миру, включая Россию. Поскольку вся моя деятельность была так или иначе связана с лёгкой промышленностью и одёжным ритейлом, в командировках познакомилась с франчайзинговой практикой разных стран. В 2003 году, окончательно вернувшись на Родину, решила, что франчайзинг – хорошая выставочная ниша для старта уже моего собственного бизнеса и в том же году, получается практически с ходу, провела первую выставку BuyBrand. Можно назвать это франчайзинговым блиц-кригом или разведкой боем. У меня просто не было средств делать всё не спеша, и прецедентов в России всё равно не было, нечего было изучать, не к чему присматриваться. Надо было быстро застолбить площадку. В мою пользу играло то обстоятельство, что за долгие годы у меня наработались очень хорошие зарубежные контакты, я привыкла к решительным атакующим действиям и коммерческим рискам, не боялась ответственности.
Пока готовила своё детище к выходу в свет, с ужасом осознала, что в отличие от Европы, в России мало кто знал это гордое слово «франчайзинг». Люди искренне удивлялись, что нематериальные активы, интеллектуальную собственность можно выгодно и широко продавать и покупать, продвигать на специализированных экспозициях. Многообещающую нишу надо было ещё обустроить! Мы стали проводить огромное количество мероприятий, объясняя более не менее целевой аудитории, что же это всё-таки такое – десятки круглых столов и семинаров при содействии ТПП в Москве и регионах. С трудом собрали на первую выставку 20 экспонентов с франшизами. Горжусь тем, что теперь, по нашим подсчётам, их в стране уже 603, и треть участвует в нынешней BuyBrand-2011. С тех пор некоммерческие «просветительские» мероприятия традиционно имеют очень высокий удельный вес во всей деятельности E.M.T.G. Наши выставки поддерживает Российская ассоциация франчайзинга (РАФ).
Кстати, вплоть до 2007 года я продолжала работать в фоновом режиме директором Московского филиала Turkel, но нагрузки стали слишком велики...
Brand new brands
- Давайте проведём аудит новых брендов, которые покажут себя 21-23 сентября на BuyBrand-2011. И вообще поговорим обо всём, что впервые появится на выставке.
- Начну с того, что до сих пор выставочный франчайзинг, как и в целом этот сектор экономики, был в основном представлен одёжным (обувным) ритейлом, общепитом и сферой услуг. На этот раз добавился финансовый сегмент в лице трёх не связанных друг с другом российских экспонентов. Алтайэнергобанк выдвигает для франчайзи концепцию «Мгновенные деньги» (собственный банковский офис для работы с физическими лицами). ИФК «Солид» – одноименную программу финансового брокерства. Финансовая корпорация Fosborn Home хочет громко заявить о себе через партнёрские точки.
|
|
Вот ещё новая сфера для нашей выставки и франчайзинга в целом: H-Point – ремонт труб в жилищно-коммунальном хозяйстве. Куда от такого ремонта денешься? Так что дело верное.
Выставочные новички в традиционных сферах
- Теперь давайте просто попробуем обозначить концепции многочисленных выставочных новичков в традиционных для франчайзинга сферах.
- Пожалуйста. Harrats – нечто схожее с уже известными Irish Pub, но родом из Новосибирска. Сеть супермаркетов Fix Price, торгующая по единственной для всего ассортимента цене. Sand Project – обучение лепке скульптур из песка.
«Делошоп» представляет концепцию авторских подарков «Просто так». Сначала собираются ручные образцы от различных дизайнеров, потом часть из них запускается в серию.
В этом году у нас впервые заявит себя пляжная концепция Del Sol (солнцезащитные очки, купальники, шлёпанцы и прочие радости жизни).
|
|
Идём дальше. Сразу два новичка в сегменте одежды для полных: «Серебряная нить» и Newform (крупнейший российский производитель одежды и белья для беременных).
«Экспедиция» порадует новой концепцией «Экспетро» – небольшие островки в торговых центрах.
Появится много стендов общепита: от французского бургерного гиганта Quick, фаст-фуда от Texas Chicken, российских кофеен Coffee in, российской же New York Pizza.
Ещё новички: Fry Best (кухонная посуда); немецкие Tom Tailor и S.Oliver (оба одёжные); «Пальчики» (российские маникюрные салоны); Miss Sixty (одежда); Nau (оптика от итальянского производителя и торговца); греческий бренд Raxebsky (детская одежда); российские обувные магазины Zenden, «проникшие» уже в 40 городов; французские бренды: Ixina – торговля мебелью и L’Occitane – магазины косметики и туалетных принадлежностей.
Представители бренда «Владимир Михайлов» впервые познакомят посетителей с ювелирными изделиями для православных.
- Необычайно много новичков! Насколько я знаю, вся выставочная площадь в этом году расширилась, и её продажи шли очень хорошо?
- Да, это так. В этом году мы продали площадей на 30% больше, чем в прошлом году. Общая площадь выставки на этот раз составляет 5400 кв. м. На её стендах будут представлены свыше 200 брендов из 30 стран мира. Этому, конечно, способствует и наша маркетинговая политика: максимум деловых мероприятий и широкая популяризация франчайзинговой темы в СМИ, максимальное сдерживание цены квадратного метра, несмотря на заметный ежегодный рост его себестоимости. Несколько лет мы вообще не поднимали цену. На подобного уровня зарубежных выставках, часто хуже организованных и обеспеченных, арендные ставки у организаторов начинаются от 400 евро за необустроенную площадь. Наша цена – 300 евро.
У нас свои ветераны, Southern Fried Chicken – пожалуй, самый заслуженный из них – участвует в выставке в 9-й раз. Ни одного пропуска! После каждой выставки у представителей Southern Fried Chicken наступает период активных переговоров с подобранными потенциальными франчайзи, три-четыре из них становятся действующими. Всего они таким образом нашли на выставке 25 активных партнёров. Причём не только российских, но и из Армении, Латвии, Литвы, Казахстана и Таджикистана.
Форум и Награда
- Выставку традиционно сопровождают деловой форум и национальная награда «Золотой брэнд». Что будет происходить в рамках этих событий?
- В деловом форуме примут участие ведущие специалисты и практики франчайзинга, среди которых: президент РАФ Мераб Бен-Эл Елашвили; вице-президент Kahala Corp. (США) Эдди Хименес; генеральный директор компании «1С» Борис Нуралиев; президент Ассоциации франчайзинга Индии Гаурав Марья; президент Muzz Buzz (австралийские кофейни для автомобилистов) Уоррен Рейнольдс, советник по правовым вопросам Греческой ассоциации франчайзинга Сотирис Янакакис. Ну, и ваша покорная слуга, я ведь не только гендиректор E.M.T.G., но и член совета директоров РАФ.
Впервые для участия в форуме приедут соответственно из Бразилии и Казахстана: президент Global Franchise Group Пауло Мауро и заместитель председателя правления фонда развития предпринимательства «Даму» Эркен Шардарбеков
На форуме будет рассмотрена проблематика франчайзинговых старт-апов в РФ и за рубежом, пройдет круглый стол «Роль франчайзинга в формировании устойчивого экономического роста России», на котором будут отражены актуальные тренды и возможности использования франчайзинга как инструмента интеграции нашей экономики в мировую.
В самый первый выставочный день – так, чтобы номинанты сразу могли использовать имиджевый эффект уже в ходе нынешней выставки – пройдёт церемония награждения Национальной премией в области франчайзинга «Золотой брэнд-2011». Премия вручается в трёх основных номинациях – «Золотая франшиза» (достанется владельцу самого рентабельного франчайзингового проекта), «Франчайзер-2011», «Франчайзи-2011». В специальной четвёртой номинации «Франчайзинг в лицах» отмечается личный вклад – человеческий фактор в развитии систем и концепций, их внедрение на рынке. Наконец, впервые будет вручена премия в новой пятой номинации «Событие года», отражающей знаковые достижения в области франчайзинга.
Итак, всех кто работает в партнёрском бизнесе или интересуется им, приглашаю на BuyBrand 2011. Будет интересно.
