Анатомия франчайзинга

Сформирована деловая программа BUYBRAND 2012
24.09.2012 1550

Смотреть франшизы в Каталоге

Ерлан ЖУРАБАЕВ

Завершено формирование программы международного делового форума, который традиционно проводится в рамках выставки BUYBRAND 2012. Мы сообщали об этом на ленте в новостей со ссылкой на компанию EMTG, организатора этого крупнейшего в Восточной Европе смотра брендов. Вашему вниманию предлагается развернутая информация о Форуме «Роль франчайзинга в формировании устойчивого экономического роста в России». 

Кризис не только не разрушил, но придал определенное ускорение российскому партнёрскому бизнесу. В условиях, когда многие компании не могут получить кредиты или иное финансирование, они в целях развития своих сетей делятся технологиями и торговой маркой с предпринимателями, желающими работать под громким брендом. Надо сказать, что новые времена «обращают» все больше компаний во франчайзеров и франчайзи. Бизнес по лицензии продемонстрировал повышенную устойчивость к кризисному форсмажору, способность развиваться «прозрачно», генерировать рабочие места, совершенствовать потребительский рынок.

Общий взгляд на партнёрский бизнес

Панельная дискуссия состоится в первый выставочный день 9 октября и займет приблизительно два часа. Основные вопросы для обсуждения:  

  • Партнёрский бизнес и будущее России. Франчайзинг как источник бизнес-концепций, инвестиций, рабочих мест и добросовестной конкуренции в период глобальных испытаний.
  • Франчайзинг и государство: симбиоз интересов. Каких дальнейших шагов ждут от власти правообладатели, работающие в РФ.
  • Россия в ВТО. Очевидные плюсы и серьезные минусы для сетевой розницы.
  • Франчайзинг – короткий и надёжный инструмент интеграции в мировой ритейл и сферу обслуживания. Глобальная школа цивилизованного предпринимательства и консолидации малого бизнеса.
  • Франчайзинговая розница: способность быстро и с минимальными затратами перетекать из страны в страну, поближе к платёжеспособному спросу данного момента.
  • Актуальные тренды франчайзинга в России и за рубежом.
  • Насколько долговременна нынешняя сетевая «мода» на Россию? Российская зависимость от сырьевой конъюнктуры делает её ныне привлекательные потребительские рынки непредсказуемыми. 

В дискуссии участвуют:

Мераб Бен Эл (Елашвили), президент Российской ассоциации франчайзинга, председатель наблюдательного совета « Г.М.Р. Планета гостеприимства» (бренды «Сбарро», «Восточный базар», «Елки-Палки» и др.); 
Владислав Мирчев, президент «Инновационной компании САН»;
Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области;
Андрей Донских, заместитель председателя Правления ОАО «Сбербанк России»;
Рекардо Камарго, исполнительный директор Бразильской ассоциации франчайзинга;
Наталья Ларионова, директор Департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития РФ;
Спиридон Лиодос, глава торгово-экономического отдела посольства Греции;
Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга;
Алексей Портанский, директор информационного бюро по присоединению России к ВТО, профессор НИУ «Высшая школа экономики»;
Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group;
Элизабет Пюиссан, глава торговой миссии Ubifrance;
Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, член совета директоров Российской ассоциации франчайзинга.


Среда франшизного обитания

Впервые на деловом форуме пройдёт ток-шоу «Среда франшизного обитания». Речь пойдёт о подводных камнях предпринимательства в России, о том, как франчайзинговая схема помогает их миновать без кораблекрушения. Проводится совместно со Сбербанк РФ. 

Тезисы:


У ток-шоу весьма серьёзный круг участников:

- Сергей Борисов, президент общероссийской общественной организации ОПОРА РОССИИ, вице-президент Сбербанка России; 
- Сергей Дегтярь, заместитель губернатора Тюменской области;
- Роман Мурадян, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг»;
- Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, член совета директоров РАФ.


Вниманию франчайзи 

Повышенное внимание на деловом форуме будет уделено действующим и потенциальным франчайзи. Прежде всего для них предназначен блок программы с их участием «Параметры привлекательности и непривлекательности франчайзинговых сетей». Основные темы для обсуждения:

  • Частые ошибки при выборе франшизы.
  • Основные параметры успешной франшизы.
  • Где брать деньги на первичные инвестиции?
  • Анализ рынка, конкурентов и спроса.
  • Какие вопросы стоит задавать франчайзеру
  • Как оценить франчайзинговое предложение?
  • Проблемы деловой этики в российском франчайзинге. 

С тематикой описанного блока перекликается семинар «Что принимать во внимание при выборе франшизы». Его проведёт Майкл Мэллой, руководитель департамента интеллектуальной собственности и практических технологий DLA Piper Rus Limited.

Тезисы: 

  •  Подходит ли вам франчайзинг.  
  • Коммерческая деятельность, лежащая в основе франчайзинга.  
  • Основные аспекты при выборе франчайзера.  
  • Передача ноу-хау и бизнес-репутации (бренда).
  • Зачем нужны юристы.
  • Защита бренда. 

Бренды – основа франшизы 

Одна из проблем франчайзера состоит в том, что, продавая права на свой бизнес, он отчасти утрачивает контроль над брендом. Франчайзер вовлекает в сферу своей деятельности людей, которые могут ничего не знать о его бизнесе и бренде. Ведь они покупают соответствующие права на определенное время и для работы на определенной территории. Об этом и многом другом пойдёт речь на семинаре «Идентичность бренда – правила игры». Семинар ведёт Светлана Юрова, генеральный директор Komandor Brains&Brands; член Ассоциации брендинговых компаний России.  

Тезисы: 

  • Бренд сегодня – один из немногих активов, который приносит максимальную доходность (до 80%).
  • Для того чтобы бренд работал на его владельца и набирал максимальную стоимость, необходимо знать правила и основные константы его создания.
  • Что это значит и чем бренд отличается от ТМ.
  • Какие основные характеристики бренда необходимо учитывать при его создании.
  • Что делать, чтобы бренд был сильным активом в компании и приносил реальный доход.
  • Как правильно передать и усилить накопленные активы бренда и не потерять их значимость.
  • Ещё один семинар (ведущая Ирина Аврутская, директор по стратегии и развитию бизнеса Papa John’s Russia) пройдет по теме «Особенногсти развития франшизы международного бренда в области общепита в регионах России».  

Тезисы семинара: 

  • Стратегия франчайзера и выбор пути развития на региональных рынках. 
  • Особенности развития на условиях мастер-франшизы.
  • Культура потребления и подход к планированию меню.
  • Конкуренция и ценообразование. 
  • Развитие канала поставок (ингредиентов). 
  • Планирование географии размещения ресторанов (торговых точек) в городе/регионе 
  • Система аудита и тренинг-поддержка для региональных франчайзи 
  • Перспективы развития франчайзинга (в сфере общественного питания) в России 

Юридические хитрости  

Horst Becker, управляющий партнер юридической компании Аriathes (Германия) проведет семинар «Особенности подписания договоров международного мастер-франчайзинга». 

Вопросы: 

  • Что такое мастер франчайзинг? 
  • Формы интернационализации франчайзнговых систем.
  • Содержание договора мастер франчайзинга. 
  • Как оценить предложение по мастер-франшизе и контракт? 
  • Оценка предложения. 
  • Оценка и рассмотрение контракта. 

Центральным объектом любой франчайзинговой системы является товарный знак. «Аренда» товарного знака, в свою очередь, является доминирующим атрибутом любого договора франчайзинга. Являясь главным элементом в любой сделке по системе франчайзинга, товарный знак подлежит исследованию перед заключением сделки. Вся информация о товарном знаке на момент заключения договора – франшизы необходима в первую очередь для франчайзи, так как успех будущего бизнес проекта c точки зрения использования чужого товарного знака определяется главным образом следующими факторами. Семинар на эту тему (ведущий Роберт Восканян, советник генерального директора ООО «ППФ «ЮС») обобщенно назван «Проблемы, связанные с товарными знаками в системе франчайзинга». 

Психология франчайзинга

Везде, где идет работа с конечным потребителем возникает вопрос: можно ли управлять его поведением? Автор методологий проведения маркетинговых исследований Олег Клепиков Олег и психолог Дмитрий Журавлев проведут семинар по психологическим аспектам франчайзинговой розницы: 

  • Бабушка для «Пятерочки» (разбор кейсов относительно экономического поведения потребителей). 
  • Иррациональная парадигма экономики. Роль эмоций, страхов, психологических защит в потребительском выборе.
  • Инструменты нейронаук и психофизиологии для эффективного ведения бизнеса. 

Полный текст 

Программа Делового форума в рамках Х выставки BUYBRAND рассчитана на три дня. С полным её текстом с разбивкой по датам и местами проведения (разные залы павильона №7) можно ознакомиться на сайте выставки http://expo.buybrand.ru/program/programm2012.php. О возможных дополнениях в оставшееся время будет сообщаться на новостной ленте портала BUYBRAND Inform.  



Как развивается региональный бренд на российском и международных рынках
Тимур Ланский вывел на рынок мультиформатный бренд FOОDBAZAR
Екатерина Сойак о новых проектах EMTG и качестве аудитории на BUYBRAND Expo
Новая франшиза паназиатской кухни от «Росинтера»
Наша задача — увеличить долю российских брендов до 75%
Рынок лабораторной диагностики: мнения лидирующих франчайзеров
Hilton на выставке франшиз BUYBRAND Expo 2016



Новые франшизы

Каталог франшиз

Цитата дня

«Когда Вы начинаете свое дело, любого размера, чрезвычайно важно осознавать, что процесс продлится дольше и будет стоить больше, чем Вы предполагаете вначале»

Говард Шульц
SEO Starbucks

Календарь событий


04:24, 24 февраля 2017г.   Войти / Выйти