Антикризисная выставка

Факты, мнения и впечатления о BUYBRAND Expo 2013
15.10.2013 2447

Смотреть франшизы в Каталоге

Ерлан ЖУРАБАЕВ

Любую выставку делают не только организаторы, но и экспоненты с посетителями. В этом году и тех и других, несмотря на оживившиеся в России разговоры о кризисе, было очень много. В громадном павильоне Экспоцентра свои достоинства три выставочных дня демонстрировали 204 бренда из 20 стран. Необходимые инвестиции для «освоения» франчайзинговых предложений имели разброс от 600 тыс. до 30 млн рублей на одну точку.

Особенности нынешнего года

Только зарегистрированных посетителей, оставивших о себе контактные сведения, зафиксировано более 5 тыс. человек. Примечательно, что среди них не только франчайзи и франчайзеры, настоящие и будущие, но и владельцы непрофильных компаний, которые, в условиях кризиса, искали новые сферы развития и новых партнеров.

Показательна представительность участия многих компаний в BUYBRAND Expo 2013, что говорит о её высокой значимости во франчайзинговом сообществе. Так, на стендах целого ряда компаний наряду с менеджерами находились собственники, гендиректоры, президенты и вице-президенты. На стенде такой глобальной сети кофеен, как Coffee Shop Company и их российского мастер-франчайзи «Кофе Сэт», постоянно присутствует и ведет переговоры собственник-австриец Рейнхольд Шерф и гендиректор российской сети Максим Макшанов. В беседе с нами Рейнхольд Шерф сообщил, что доход (revenue) его семейного предприятия – world wide до налогообложения, включая не только кофейни, но и производство собственного кофейного оборудования, выращивание и обжарку кофе-бобов, инновационную деятельность Академии кофе в Вене – достиг 80 млн евро, 25% приходится на Россию. Coffee Shop Company вышла в мир из Австрии не так уж давно – в 2005 году, но в настоящее в мире уже насчитывается 300 кофеен.

Рейнхальд Шерф (Австрия) - генеральный директор группы компаний «Schärf», основатель и владелец «Schärf Coffeeshop GmbH» (бренд «CoffeeShop Company»).  

В работе выставки приняли участие пионеры российского франчайзинга, добившиеся исключительных успехов в этой области: президент ОАО «Росинтер ресторантс» Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко; председатель совета директоров «Инвитро» Александр Островский; президент компании «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» Мераб Бен-Эл (Елашвили).

Среди дебютантов: Black Star, Winx, Lavazza Espression, Dunkin Donuts, FISSMAN, Speed Queen, Wetzel’s Pretzels, «Бельгийские» пекарни и многие другие. Выставку посетил посол Казахстана, многочисленная делегация из Тюмени, члены которой провели предварительные переговоры на стендах ряда правообладателей.

Информация от первоисточников

А началось всё 2 октября с пленарного заседания, посвященного 15-летию Российской ассоциации франчайзинга. Его вёл президент РАФ Мераб Бен-Эл (Елашвили). Первым из докладчиков выступил зам. руководителя Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства Москвы Дмитрий Князев. Он сообщил о намерении московских властей обучить до конца текущего года особенностям ведения малого бизнеса, в том числе по франчайзингу, 10 тыс. человек. На эту программу отпущено 100 млн рублей.

Сергей Борисов, председатель попечительского совета ОПОРЫ России, вице-президент Сбербанка РФ в своём выступлении подчеркнул, что ситуация в российском малом бизнесе является наихудшей за последние 10 лет, и франчайзинг способен отчасти выправить положение. Он рассказал, что в среде чиновников порой вызревают поразительные решения. Так, некоторые депутаты Госдумы хотели инициировать введения налога на иностранные словосочетания в названиях компаний. Ясно, сколь удручающе это может сказаться на франчайзинге и вообще на инвестировании из-за границы.

Андрей Медведев, замдиректора Департамента развития МСБ Минэкономразвития РФ сообщил об идущих обсуждениях в министерстве планов создания Федерального гарантийного фонда для поддержки региональных гарантийных фондов. Именно так работает эта система в развитых европейских странах.

Как всегда обширная деловая программа началась с выступления Максима Соколова, CEO российского подразделения крупнейшей американской компании по разработке и реализации программ обучения и развития персонала Dale Carnegie Training & Associates. Он поделился своим опытом продвижения в России франшизы полноценного филиала этой тренинговой компании.

Генеральный директор специализированной консалтинговой компании BRTG Светлана Князева посветила аудиторию в такие тонкости главного франчайзингового договора (договора коммерческой концессии), как охранный радиус, разумные и неразумные ограничения франчайзера, неформальное сообщество франчайзи той или иной сети и многое другое.

Большой интерес вызвали семинары на стенде «Сбербанка» о специализированном кредитном продукте «Бизнес-старт» на открытие своего бизнеса по франчайзингу. Уже более года он предоставляется франчайзи на основе типового бизнес-плана, разработанного с аккредитованными партнерами банка.

Гендиректор ООО «ИНВИТРО» Сергей Амбросов сделал доклад в рамках дискуссии «Инструменты для франчайзинга. Банковские продукты и государственные субсидии. Региональные программы развития франчайзинга. Государственно-частное партнерство»).

Всего в деловой программе BUYBRAND Expo 2013 приняли участие 38 российских и зарубежных спикеров, общее число слушателей – 2 тыс. человек.

Нововведения

Нововведением этого года стала работа отдельной секции по франчайзингу в гостиничном бизнесе и Салона лицензирования. Оба этих направления относительно мало знакомы российским предпринимателям и имеют большой потенциал развития.

Деловая программа Салона лицензирования была посвящена самым разным аспектам в использовании этого маркетингового инструмента в фэшн-ритейле, в среде музыкальных брендов, в популяризации спортивных клубов и развлекательных парков, в лицензировании громких имен. Большой интерес вызвали темы lifestyle-брендов и охраны прав.

С докладом «Международные тренды лицензирования» выступила Франческа Эш, издатель британского журнала Total Licensing, который распространяется в 104 странах. Она высоко оценила выставочный Салон лицензирования и в целом перспективы этой сферы в РФ. До середины 1980-х годов подавляющее большинство лицензионных брендов создавались в США, но затем их география сильно разнообразилась, теперь приходит время активного развития этого направления и в нашей стране. В этом смысле Салон лицензирования, по словам г-жи Эш, исключительно актуален, ведь подобной площадки до сих пор не было.

Ольга Овсянникова, руководитель отдела организации медицинских офисов ООО «ИНВИТРО», выступила одним из экспертов круглого стола «Лизинг + франчайзинг: новые инструменты в помощь предпринимателю». Генеральный директор компании Brains&Brands Komandor Светлана Юрова провела семинар по теме «Идентичность бренда – правила игры».

Агентство по управлению правами «Мармелад Медиа» и ФК «Зенит» презентовали на выставке совместный ко-брендинговый проект под рабочим названием «Смешарики» и «Зенит» теперь вместе». В рамках сотрудничества запланирована фирменная стилистика, совмещающая элементы обоих брендов, и внедрение футбольной темы в жизнь персонажей «Страны Смешариков». Соответственно предусмотрен выпуск товаров с совместной символикой: плюшевых игрушек, канцелярских товаров, кондитерских изделий, одежды и многого другого. Ольга Крицкая, директор агентства по управлению правами «Мармелад Медиа» рассказала, что идея ко-брендингового проекта вынашивалась довольно долго. «И «Смешарики», и «Зенит» –всемирно известные бренды, с большим опытом в лицензировании: каждый из них – первопроходец в своей отрасли, – отметила она. – Для нас, как для лицензионного агентства, это очень амбициозная история: создать ко-брендинговый проект, аналогов которому на отечественном рынке нет». По её словам, после презентации проекта на выставке у неё уже возник многообещающий контакт с производителем, которого заинтересовал проект.

Подводя итоги деловой программы Салона, генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак отметила следующее: «Готовясь к деловой программе салона лицензирования, мы ставили перед собой задачу показать как можно больше граней лицензионного взаимодействия за рамками детского сегмента. На мой взгляд, нам это удалось, а живой интерес со стороны слушателей подтверждает тот факт, что лицензирование в России ждет большое будущее. Мы и дальше будем работать с этой темой, и уже есть понимание, какой будет программа салона лицензирования в 2014 году».

Что касается франчайзинга в гостиничном бизнесе, то отдельное обсуждение этой темы было впервые на BUYBRAND Expo. В Европе по франчайзингу по большей части развивается сегмент гостиниц эконом-класса; в США, напротив, упор делается на пятизвездочные гостиницы. Что касается России, то, как отмечали выступавшие, у нас есть предпосылки для развития всех сегментов: от хостелов до пятизвездочных отелей. Докладчики подчёркивали, что франчайзинг в гостиничном бизнесе сильно отличается от основной массы франчайзинговых предложений в первую очередь высоким уровнем необходимых инвестиций. Счёт здесь идет минимум на сотни миллионов рублей. И если франчайзинг в общей массе – это сектор малого и среднего бизнеса, то в случае с гостиничным франчайзингом мы имеем дело с достаточно крупными инвесторами.

На стендах

Между тем на стендах шла борьба за внимание потенциальных инвесторов. Стенд ресторанного холдинга «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» отличался размерами, способными произвести впечатление на любого посетителя, даже не заинтересованного в общепите. Его сотрудники провели мастер-классы по каждому проекту холдинга. Особенной популярностью пользовалась концепция Yamkee ввиду своей технологичности и относительно низкой стоимости паушального взноса. Концепции Sbarro, «Елки-Палки», «Восточный базар» и «Маленькая Япония» покупали в большинстве рестораторы со стажем. За три дня компания собрала, по оценке её представителей, «невероятное количество предложений о сотрудничестве, положительных откликов и подписанных контрактов».

Генеральный директор компании «33 Пингвина» Елена Рыбина рассказала нам о том, что «Пингвины» традиционно приходят на BUYBRAND Expo и собирают свой урожай деловых контактов. «Немалая доля наших франчайзинговых точек по продаже мороженого стартовала именно с выставочной площадки, – сообщила Елена Рыбина. – Даже если мы сработаем в ноль, будет большой промо-эффект, но ноля не будет. В этом году помимо прочего мы представляем наш новый компактный проект «Карета», который можно размещать прямо в галереях и залах торговых центров. Он требует значительно меньших инвестиций».

На стенде компании-дебютанта Lavazza Espression прошли предварительные переговоры с потенциальным мастер-франчайзи из Украины. Мастер-франчайзи Wetzel’s Pretzels в России озвучил конкретные планы развития, что было весьма важно для тех, кто присматривается к этой глобальной концепции.

Весьма необычную франшизу высокотехнологичных развлечений второй год подряд предлагает Yotto Group. Речь идет о мини-кинотеатрах и так называемых капсулах, в которых зритель сам управляет сюжетом фильма. Примечательно, что всё сложнейшее оборудование и компьютерные программы разработаны и произведены в России.

Среди посетителей выставки были и такие, кто только присматривается к ней, поскольку планирует своё участие в BUYBRAND Expo будущего года. Например, директор по франчайзингу сети салонов оптики «Счастливый взгляд» Ирина Симакова приехала на парад брендов в Эскспоцентре из Санкт-Петербурга. По её словам, компания долгое время работала только с собственными точками, а с 2013 года начала развитие по франчайзингу, чем и обусловлен интерес к выставке. На сегодня у «Счастливого взгляда» 70 салонов, из них восемь – франчайзинговые.

Подводя итоги своего участия в выставке Сергей Амбросов подчеркнул: «BUYBRAND EXPO– знаковое мероприятие для нашей компании, своего рода традиция, с которой мы связываем свое развитие и общение с нашими партнерами. Интересно наблюдать, как мероприятие развивается и меняется с каждым годом. В этом году очень много внимания было уделено успешному старту бизнеса. На одной из конференций я с удовольствием поделился информацией о том, как мы помогаем нашим партнерам по франчайзингу получать государственные субсидии». Редакция BUYBRAND Inform завершает обработку статистических данных по посетителям выставки, их предпочтениям и рекомендациям на основе имевших место трех выставочных опросов и регистрации на входе.

Своими оценками прошедшей выставки и некоторыми планами на будущую поделилась генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак. «Мы гордимся, – сказала она, –введением принципиально нового раздела. Я имею в виду Салон лицензирования, вызвавший интерес и у франчайзеров. Мы постарались охватить самые разнообразные сферы, где прививается лицензирование. Меня также радует рост числа франчайзеров из регионов, участвующих своими стенадами. Отмечу исключительный интерес посетителей в нынешнем году к фастфуду. И самое важное для меня: я уже вижу, какой быть выставке будущего года».

---------------«Гранды» франчайзинга и собственники крупных сетей о BUYBRAND Expo------------

  Александр Островский («Инвитро»): Эта выставка играет очень важную роль в популяризации франчайзинга. Людей часто пугают новые формы, и они плохо информированы о том, что вообще есть на рынке. Они не знают той широчайшей панели возможностей, которые им могут предложить франчайзинговые организации. А ведь любой предприниматель ищет для себя возможности. Я хожу по выставке, смотрю, начинаю прикидывать: а вот было бы мне это интересно? У меня не стоит вопрос инвестиций, я в свой бизнес вкладываюсь, но в принципе это интересно. Очень важно сравнивать себя с другими участниками рынка, чтобы понимать, кто я, где я и зачем. Нужно быть в курсе того, что происходит вокруг, иначе ты просто уходишь с рынка.

  Ростислав Ордовский-Танаевский Бланко («Росинтер ресторантс»): Бизнесмены, когда приходят на выставку BUYBRAND, то, во-первых, получают кучу идей. А во-вторых, могут примерить на себя какие-то предложения. Кто-то даже находит здесь формулу для своего частного бизнеса.
  Мераб Бен-Эл (Елашвили) («Г.М.Р. Планета Гостеприимства»): Все знают, все ждут это событие. Эта выставка для нас много значит в плане развития франчайзинга, его пропаганды в обществе. Под одной крышей собрать на три дня столько «правильных» брендов и организации – это уметь надо. Я очень рад, что в стране есть такая выставка.
  Сергей Моисеенков, (гендиректор ЗАО «МБИ-Евразия», бренд Mailbox): Данная выставка даёт участникам возможность представить свой бренд и продать как можно больше франшиз. В этом году я вижу, как изменилось качество посетителей по сравнению с прошлым годом. Думаю, это связано с тем, что люди, которые реально готовы инвестировать деньги в малый бизнес, увидели, что именно эта выставка является лидером по предоставлению деловых возможностей.
   


Наша задача — увеличить долю российских брендов до 75%
Рынок лабораторной диагностики: мнения лидирующих франчайзеров
Hilton на выставке франшиз BUYBRAND Expo 2016
«По своим правилам» Выпуск 4. ООО "АЛЕРИ ТЕХНО"



Новые франшизы

Каталог франшиз

Цитата дня

«Приятно видеть, как российский бизнес выстраивает свой успех и тиражирует его вместе со своими партнерами. В этом и есть суть франчайзинга – придумать и воплотить успешную идею, а затем повторять ее вновь и вновь»

Эндрю Уизерс
управляющий
директор
Southern Fried Chicken

Календарь событий


11:37, 07 декабря 2016г.   Войти / Выйти