1.      Демографическая обстановка в России.

Демографическая ситуация в России в последний год начала меняться к лучшему. Сейчас общее количество трудоспособных граждан в России – чуть выше 90 млн. чел. (мужчин и женщин примерно поровну), но в связи с нынешним ростом рождаемости в долгосрочной перспективе прогнозируется увеличение количества трудоспособного, а значит, и платежеспособного населения.

Приток потребителей в России дает и миграция: количество въехавших в страну в 4-5 раз превышает количество выехавших.

2.      Российская экономика.

В 2007 году в России отмечен резкий рост оборота розничной торговли. В ноябре оборот розницы превысил 1 трлн руб. (на 27,1% выше, чем в ноябре-2006) Темпы роста розничной торговли и потребительского спроса ускорились до 15,6%. Кроме того, данные Росстата позволяют сделать вывод о том, что при совершении покупок россияне постепенно отказываются от рынков в пользу магазинов.

Три года подряд на четверть прирастает внешнеторговый оборот России. Неуклонно и значительно растут суммы, которые россияне тратят в месяц. Растут доходы на душу населения.

По оценкам аналитиков, российский потребительский рынок обладает большим потенциалом, и в 2011 году он станет крупнейшим среди европейских стран.
Согласно данным исследования ИК «Тройка Диалог», к 2010–2011 годам Россия станет крупнейшей потребительской базой в Европе. Предположительно, уже в текущем году около 85 млн россиян можно будет считать активными покупателями. Это число будет увеличиваться ежегодно на 5 млн. По прогнозам Минэкономразвития, в ближайшие три года реальные доходы населения будут расти на 8–10% в год. В отчете подчеркиваются высокие темпы роста доходов и, соответственно, расходов российских граждан. В ближайшие четыре года объемы продаж потребительских товаров будут расти на 20–30% в год. Все эти данные говорят о формировании в России среднего класса.

3. Экономический рост регионов.

Россия поделена на 7 федеральных округов. Это Центральный округ (с центром в Москве), Северо-Западный (центр – Санкт-Петербург), Приволжский (центр – Нижний Новгород), Уральский (центр - Екатеринбург), Сибирский (центр - Новосибирск), Дальневосточный (центр - Владивосток), Южный (центр – Ростов-на-Дону).  Центры федеральных округов и крупных регионов (Татарстана, Башкортостана, Краснодарского края, Красноярского края, Хабаровского края, Тюменской области) наиболее экономически развиты и привлектельны для инвестиций.

Первая пятерка регионов России по экономическому развитию – это Москва, Московская область, Казань, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Новосибирск. Особняком стоит Ханты-Мансийский автономный округ (столица – Ханты-Мансийск). Территориально это часть Тюменской области, но по уровню жизни и доходу на душу населения этот небольшой (всего 1,5 млн человек, 1% от населения России), округ прочно удерживает 2-е место после Москвы.

По среднестатистическим ежемесячным доходам на душу населения регионы России могут различаться между собой в 7-9 раз. Больше всего доход в сырьевых регионах. Выше всего – в Ненецком АО (30545 руб). Меньше всего – в кавказских республиках.

4. Законодательство о франчайзинге

Как и в большинстве стран мира, в России нет специальных законов о франчайзинге. Законодательная основа российского франчайзинга – глава 54 Гражданского Кодекса РФ, которая называется «Коммерческая концессия» и в которой отсутствует само понятие «франчайзинг». Вместо франчайзингового договора используется опять же договор коммерческой концессии, к которому может прилагаться Лицензионный договор. Оба договора обязательны для регистрации в Российском агентстве по патентам, а также в МНС. По мнению предпринимателей, несовершенство российского законодательства - основная причина неразвитости российского рынка франчайзинга. Поэтому Российская ассоциация франчайзинга готовится предложить Правительству России проект поправок к главе 54 Гражданского кодекса Российской Федерации, по которому в законе не планируется принципиальных изменений, однако добавляется принятая в мировой практике терминология: должно быть указано и расшифровано определение франчайзинга, описаны преддоговорные обязанности франчайзеров и франчайзи и т.д.

Договор коммерческой концессии не разделяет международного и внутреннего франчайзинга. Но в любом случае договор франшизы нужно адаптировать для работы на российском рынке. Как правило для легализации деятельности франчайзера договор франшизы нужно регистрировать в Роспатенте. Существуют и особенности делопроизводства.

5. Современное положение и эволюция российского франчайзинга

Франчайзинг пришел в Россию только в 1992 году, когда были организованы отечественные предприятия «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». В 1993 году в Россию пришли первые иностранные франчайзеры. С тех пор количество франчайзинговых компаний в стране неуклонно растет, доля иностранных франчайзеров меньше, чем отечественных.

6. Количество и основные сферы российских франчайзеров.

Хотя в последние годы франчайзинг в России активно развивается, на рынке есть место для новых игроков. По нашим данным, сейчас в стране работает всего около 450 франчайзеров, из них около 150 – зарубежные. Точных данных получить невозможно, так как законодательства о франчайзинге в России пока нет, и официальная статистика не ведется. По данным РАФ, в России работает около 5 000 франчайзи. По данным из неофициальных источников, годовой оборот франчайзинковых предприятий составляет $4,5 млрд, в секторе занято около 0,5 млн человек.

Основные сферы, охваченные франчайзинговыми и околофранчайзинговыми схемами – это фаст-фуд, розничная торговля одеждой и обувью, сфера услуг. Постепенно франчайзинг проникает во все новые сферы бизнеса.

7. Положение иностранных франчайзеров в России

Единственное отличие положения иностранных франчайзеров от российских – в схеме перевода средств со счёта франчайзера на счёт франчайзи.

Но есть несколько тонкостей, характерных только для российского рынка.

Во-первых, бывает, что брэнд, известный в стране франчайзера, совсем необязательно должен быть известен в России. Франчайзер не хочет оплачивать рекламу брэнда на федеральном уровне, в итоге первоначальный взнос и роялти для мастер-франчайзера (которому и придется раскручивать брэнд в России) становятся попросту невыгодными.

Во-вторых, как бы франчайзеру не хотелось производить товар на собственном оборудовании и из своих полуфабрикатов, в России нужно снижать минимальные издержки за счет поиска местных поставщиков, например, оборудования и полуфабрикатов.

Поскольку адаптация бизнеса под российские условия – вещь непростая, консалтинговые фирмы и компании-брокеры как правило советуют сначала открыть в России свое предприятие, либо очень тщательно подбирать мастер-франчайзи, который сможет адаптировать франшизу под местные условия.

8.      Законодательное регулирование иностранных инвестиций.

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» (с изменениями на 8 декабря 2003 года) – ЕСТЬ.

9.      Законодательное регулирование вывода прибыли за границу.

Законодательно перевод роялти и других выплат от франчайзи франчайзеру не регулируется, так как в российском законодательстве пока нет понятия «франчайзинг». Но выводить платежи по коммерческой концессии вполне реально. Конкретные тонкости валютных переводов зависят от контракта франчайзи с банком. Однако для франчайзера никаких проблем не возникает: он просто получает деньги на свой счет.

10.  Политика в области роялти

Российское законодательство не вмешивается в политику роялти. В среднем, по данным Российской ассоциации франчайзинга, сумма роялти в России в разных видах бизнеса может составлять 5-13% от годового оборота франчайзи. Иногда, крайне редко, роялти увеличивается еще на 1-2%, либо франчайзи обязывают создать собственный рекламный фонд. Эти затраты должны частично возместить расходы франчайзера по рекламе брэнда. Однако некоторые фирмы ведут мягкую политику по отношению к франчайзи. Например, большинство компаний, работающих в сфере розничной торговли, вообще не берет роялти (свою прибыль они получают от эксклюзивных поставок продукции по сети).

11.   Стоимость вхождения на российский рынок.

Рассчитать точную стоимость вхождения франчайзера на российский рынок невозможно, поскольку она зависит от его бюджета. Однако возможно перечислить необходимые затраты.

Есть 2 пути вхождения франчайзера на российский рынок. Один подразумевает затраты на брокера, другой – через выставку. Оптимальный вариант дает комбинация этих двух способов.