объективная оценка 114 франшиз на основе фактов

Валерия Осташева, директор департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка», рассказала в интервью для Buybran.ru о трендах франчайзинга, современных франчайзи, стратегии развития компании и о том, что важнее сегоднядля франчайзи, а что — для франчайзера.

«Бывает такое, что потенциальные франчайзи приходят с какими-то мифами в своей голове. И здесь самое главное — сразу их развенчать прямо на первом раунде переговоров. Пусть даже мы и не договоримся, это неважно, зато мы сделаем прозрачными наши переговоры и отношения», — уверен Роман Орешкин, управляющий партнёр онлайн-гастромаркета Secret Kitchen.

Франчайзи редко уходит из сети в одночасье. Решение выйти из бизнеса формируется постепенно. Но к моменту, когда о таких планах узнает управляющая компания, оно уже практически принято. Что на самом деле стоит за решением об уходе, как заранее распознать сомнения партнёра и можно ли удержать его на пороге, рассказывает директор по франчайзингу «Сушиселл» Иван Габдрахимов.

Рынок франчайзинга меняется, и для тех, кто умеет в нем работать, это, скорее, возможность, чем угроза, говорит исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Олег Юдин. По его словам, требования растут, случайных игроков становится меньше, а профессиональные сети получают шанс укрепить позиции. Как воспользоваться этим моментом? Читайте в экспертной колонке Олега для Buybrand.ru.

Международная выставка BuyBrand Expo — это не только площадка для продвижения и поиска партнёров для опытных франчайзеров, это ещё и идеальное мероприятие для презентации своей концепции и выхода в богатый и насыщенный мир франчайзинга. В 2026-м она, как и всегда, пополнится новыми яркими участниками. Рассказываем.

Недавний хайп вокруг провала в кинотеатрах «Последний богатырь. Колобок» почему-то навел меня на совсем другую мысль - о франшизах, которые когда-то громко выходили на рынок, а потом исчезли. Если сегодня начать вспоминать российские франшизы 2000-х, получаются почти археологические раскопки.

Масштабирование бизнеса на максимально широкой территории — первая и главная задача любой сети, решившей продавать франшизу. Но даже на просторах одной страны одна и та же концепция может зарабатывать по-разному, поэтому её необходимо адаптировать под местный менталитет, спрос, трафик и многие друге особенности. Buybrand.ru попросил опытных франчайзеров рассказать, как они справились с региональной экспансией.

В 2023 году Кирилл Макаров решил попробовать себя в продуктовом ретейле. Раньше он поставлял техническую химию промышленным компаниям и почти не работал с конечными покупателями. Другое направление требовало новых знаний, а для открытия первой точки нужно было вложить около 20–25 млн рублей. Через три года у Кирилла уже пять магазинов «Пятёрочка». Но решение о масштабировании появилось не после первого открытия. Сначала предпринимателю нужно было понять, подходит ли ему сама отрасль. Затем — убедиться, что результат можно повторить в другом месте.

Экспансия франшизы за пределы родного региона — всегда новый челлендж. Мы продолжаем рассказывать о том, как с ним справляются франчайзеры и каких франчайзи для этого отбирают. Интересными наблюдениями и лайфхаками делятся для Buybrand.ru в «Моккано».

Любая компания может в какой-то момент решить, что дальше ей выгоднее развиваться не через франчайзинговую, а через собственную сеть.

За последние несколько лет частная медицина столкнулась сразу с несколькими серьезными изменениями: усилился кадровый дефицит, выросла стоимость оборудования и расходных материалов, изменились ожидания пациентов, а инвестиционные решения стали заметно осторожнее. Как в этих условиях чувствует себя медицинский франчайзинг и что ждет рынок до конца 2026 года? Рассказывает Артем Кольцов, управляющий партнер сети стоматологических клиник «ИНТАН».

В какую сторону и насколько изменился минимальный порог входа в вашу франшизу и в среднем в сегменте, в котором вы развиваетесь с 2025 года? С чем это связано? Эти вопросы мы задали франчайзерам, работающим в разных сферах, от услуг до общепита. В этом материале смотрим на тренды и объясняем, что сейчас происходит на рынке франчайзинга.

Когда вы решаете, выставлять свою концепцию на выставке или нет, вам, прежде всего, нужно понимать, кому вы продаёте, кто купит и с какими инвестициями приходят. В этом материале разбираем подробно, почему офлайн-формат продажи франшизы очень важен и как использовать его с максимальной выгодой.

Ввиду изменения экономических условий и потребительского поведения поменялся и средний портрет предпринимателя, который хочет приобрести франшизу в 2026 году. Для франчайзеров, которые намерены масштабироваться, по-прежнему важно понимать, каких партнёров, как и где, они смогут найти. Поэтому мы опросили крупных представителей разных сегментов, развивающихся по модели франчайзинга, на предмет того, кто сейчас ищет франшизу и чего они ожидают.

Рост популярности маркетплейсов подтолкнул спрос на франшизы ПВЗ. С марта 2025-го по март 2026-го количество пунктов выдачи заказов, по данным «Яндекс Карты», выросло на 25% до 231,1 тыс. Только в Московском регионе их 37,7 тыс. (+13% год к году). В этом материале разбираем франшизы ПВЗ по полочкам: на чём зарабатывают франчайзи Ozon, WB и «Яндекс Маркет», а на чём они могут прогореть.

Идея шеринга самокатов не нова. Рынок уже настолько сформировался, что игроки выходят не только в новые города, но и в другие страны. При этом в России по-прежнему есть место для развития новых направлений. В «Бибибайк», которая развивается по модели франчайзинга, заметили, что пользователю не хватает разных транспортных сценариев, кроме коротких фановых поездок ради развлечения.

После открытия бизнеса по франшизе ошибки в его ведении минимизирует ваш франчайзер, так как он заинтересован в вашем успехе. Тем не менее, застраховать от них на этапе выбора он может не всегда. Пригодится здравый смысл, лайфхаки и наш чек-лист того, что нужно всегда принимать во внимание. Итак, что же приводит франчайзи к финансовым потерям и что вам надо знать?

Хотя договор коммерческой концессии (ДКК) является стандартом в мире франчайзинга, франчайзеры могут использовать другие формы сотрудничества. Перечисляем основные из них и разбираем особенности.

Франшиза – хороший выбор для старта бизнеса, но прежде чем окунуться в мир предпринимательства, важно разобраться в юридических тонкостях. Главный документ, на котором строятся франчайзинговые отношения, - это договор коммерческой концессии (ДКК). Давайте разберемся, что это такое, какие еще договоры могут встретиться, и на что обратить внимание при подписании.

Эксклюзив на территорию — это не бонус сильному франчайзи, это сделка, в которой франчайзер почти всегда недооценивает стоимость, констатирует генеральный директор EMTG, основатель проектов Buybrand Екатерина Сойак. В экспертной колонке она делится многолетним опытом и наблюдениями за рынком. И его участниками.

Франчайзинговая сеть автосервисов, крупнейшая по числу точек в России, появилась в 2008 году в партнерстве с дистрибьютором автозапчастей ROSSKO. Первая станция открылась в Омске, под брендом «FIT Automaster», а позже сеть прошла ребрендинг и стала называться FIT SERVICE. Сейчас бренд активно масштабируется по модели франчайзинга и занимает 10-е место в категории «Услуги» в рейтинге BUYBRAND. Рассказываем о долгом и полном полезными уроками пути от одной точки до федеральной франшизы.

По итогам 2025 года спрос на франшизы снизился на 29,3% по сравнению с предыдущим годом. Это не сигнал о сильной стагнации, а скорее свидетельство того, что предприниматели меняют подход к выбору франшизы, более детально изучая преимущества сразу нескольких предложений. Франшиза больше не воспринимается как способ легкого входа в бизнес, поэтому будущие партнеры стали задавать неудобные вопросы до подписания договора, а не после.

В 2025 году спрос на франшизы снизился на 18%, а средний срок заключения сделки растянулся до 10–11 месяцев. Франчайзи стали осторожнее, а конкуренция за каждого партнёра жёстче. Сами франчайзи стали внимательнее к рискам. В таких условиях репутация перестаёт быть имиджевой категорией и становится фактором выживания. Как работа с репутацией влияет на привлечение франчайзи рассказывает основательница коммуникационного агентства PunchR Анастасия Панчук.

В первом квартале 2025 года зафиксирован отток компаний из столицы и одновременно их рост в регионах. Главным драйвером трансформации деловой среды становится франчайзинг, для которого региональные города являются основной зоной роста благодаря высокой проникающей способности и растущему потребительскому спросу. Как применить опыт готового бренда в новом городе, рассказывает Алексей Маслов, сооснователь и руководитель сети роботизированных автомоек «Портал».

Франчайзинг часто продают как модель масштабирования без внутренних войн. На практике же зрелая сеть почти неизбежно входит в конфликт со своими франчайзи. Разница между странами — не в природе конфликта. Разница — в форме его проявления. На Западе конфликт выходит в публичную плоскость: суды, коллективные иски, ассоциации франчайзи, давление через медиа. В России он протекает тише: управляемость снижается, стандарты размываются, решения перестают исполняться, но формально «всё работает».

2025-й стал далеко не первым годом, поставившим сегмент общепита перед новыми вызовами — от роста закупочных цен до дефицита персонала и изменений в законодательстве. Все это отразилось на ресторанных франшизах, заставив франчайзеров пересмотреть стратегии и выработать способы минимизации последствий — как для себя, так и для партнёров. Buybrand.ru попросил участников индустрии поделиться опытом 2025-го и главными выводами для ведения бизнеса в 2026-м.

Выбор франшизы, особенно для новичков в сфере предпринимательства, - дело нелёгкое. Несмотря на то что открытие франчайзингового предприятия отнимает меньше времени и денег, чем стартап. Buybrand.ru попросил опытных франчайзеров рассказать, почему их франчайзи терпели неудачи, просто выбрав неподходящую им франшизу. Итак, ошибки при выборе от знатоков дела.

Иногда франчайзинговые премьеры могут пройти незамеченными. В этом году в рейтинге франшиз BUYBRAND оказалось очень много интересных новинок. Нет, это не молодые концепции от бизнес-ангелов, это бренды с опытом на рынке не менее 5 лет и не менее 3-х во франчайзинге. Мы выбрали для вас самые интересные из категорий «Ретейл», «Услуги» и HoReCa. Читаем, выбираем, вдохновляемся идеями.

Убеждение, что компьютерные клубы — развлечение «не для всех», пропало из общественного сознания, говорит генеральный директор крупнейшей в России сети киберарен Ринат Магдеев.

Условия рынка меняются, здравый смысл и принципы выбора бизнеса по франшизе — нет. Эксперты Buybrand.ru, годами копившие знания и опыт в области франчайзинга, составили инструкцию и небольшой чек-лист для тех, кто решил купить франшизу в 2026-м. Где искать, как отсеивать фейк и скам, каким источникам доверять, как рассчитать бюджет и какие вопросы задавать франчайзеру, читайте в нашем материале.

Врываться в бизнес — дело тонкое. С одной стороны, манят новые и оригинальные концепции, с другой, только старый конь борозды не портит. Для старта в 2026-м лучше покупать проверенные временем и экспертами Buybrand.ru франшизы. Мы выбрали (и разобрали) для вас ТОП-10 компаний, занявших лидирующие позиции в нашем рейтинге за 2024-й и первую половину 2025-го. Объясняем, почему они стали лучшими и смотрим на реальные цифры

Михаил Кольцов, директор по франчайзингу торговой сети «Пятёрочка», подвёл для Buybrand.ru итоги 2025 года сети и ретейла в целом, рассказал о перспективных регионах, новых инструментах, стратегии и планах развития ретейлера на 2026-й.

Открыть ювелирный магазин по франшизе — хороший вариант как для старта, так и для диверсификации бизнеса. Но отрасль зависит от многих факторов, рынок меняется на фоне покупательской способности потребителей и стоимости сырья. О факторах влияния, адаптации к ним и реалиях ювелирной розницы в 2026-м году редакции Buybrand.ru рассказала руководитель отдела франчайзинга сети MIUZ Diamonds Елена Попова.

В 2026 году компаниям на УСН с годовой выручкой более 20 млн рублей в 2025-м или 2026-м придётся платить НДС. То же касается компаний, которые утратили право применять патент. Эксперты «Совет Лигал» составили инструкцию по подготовке бизнеса к налоговой жизни по-новому.

Ресторанный бизнес по франшизе часто воспринимают как лёгкий вход в общепит: есть бренд, меню, стандарты — бери и открывай. На практике всё, конечно, сложнее. Успех зависит от устойчивой бизнес-модели и готовности новоиспеченного предпринимателя действовать в жестких рамках сети. Лейла Оралбек, директор по франчайзингу бренда «Высота 5642» холдинга Novikov Group, рассказывает, на что действительно стоит обратить внимание при выборе ресторанной франшизы.

Buybrand.ru продолжает серию материалов о том, как предприниматели врывались в разные сферы, набивали шишки, получали опыт и в итоге начали зарабатывать. Сегодня рассказываем про традиционно женские направления бизнеса.

Мы продолжаем серию материалов о предпринимателях, которые и Крым и рым прошли, открыв бизнес по франшизе. Сегодня наши герои — Алексей Щиголев и Николай Погуляев, франчайзи сети СТО Fit Service. Это еще одна франшиза с жесткой моделью управления франчайзи. Как правило, такую схему выбирают опытные предприниматели, не склонные идти на поводу эмоций и, прежде чем принять решение, сто раз оценивающие финмодель.

В мире франчайзинга, где конкуренция растет с каждым годом, особое место занимают модели, ориентированные на цифровой бизнес. Сегодня мы беседуем с Романом Шалыгиным, основателем франшизы YouBrand — компании, которая предлагает онлайн-бизнес на платформе Авито. Франшиза данной компании привлекает внимание тех, кто ищет «франшизу онлайн-магазина» или «бизнес без больших стартовых вложений». Мы обсудим состояние рынка, механику работы, кейсы партнеров и многое другое, в момент когда рынок e-commerce в России переживает новый виток роста.

Современный мир всё чаще превращает стресс в товар: чем выше напряжение в обществе, тем острее спрос на нестандартные способы эмоциональной разрядки. Именно на этом фоне и появились комнаты ярости — пространства, где можно с криком разнести старый телевизор, устроить бой посуды или метнуть топор в мишень. И, как ни странно, это работает. Люди не только охотно платят за возможность выпустить пар, но и возвращаются снова, а предприниматели всё активнее включаются в новую нишу, превращая разрушение в стабильный доход.

Франчайзинг остается одним из самых устойчивых способов начать бизнес: предприниматель получает готовую модель, узнаваемый бренд и поддержку от головной компании. Но не все направления одинаково перспективны — многое зависит от экономической ситуации, покупательского спроса и технологических тенденций. Аналитик финансового маркетплейса «Сравни» Алексей Лоссан рассказал порталу Buybrand.ru, на какие сегменты бизнеса стоит обратить внимание в 2026 году.

Франшизы с вложениями до 1 миллиона рублей привлекают начинающих предпринимателей. Они позволяют стартовать с минимальными финансовыми вложениями, действуя по готовой бизнес-модели и с поддержкой опытного партнёра. Но выбрать надежный вариант непросто: на рынке много компаний, которые еще не прошли проверку временем. В этой статье собраны доступные франшизы брендов из рейтинга франшиз BUYBRAND, зарекомендовавшие себя стабильной работой. 

Рынок франчайзинга в России в последние годы перестаёт ограничиваться традиционными форматами, такими как точки общепита и розничная торговля. Современные тенденции постепенно выходят за рамки привычных концепций, расширяя понимание франчайзинга и внедряя инновационные бизнес-модели, которые, на первый взгляд, плохо вписываются в классические рамки.

В последние годы индустрия киберспорта перешла из разряда хобби в категорию серьезного бизнеса с миллиардными оборотами. Если 10-15 лет назад крупные инвесторы скептически относились к перспективам видеоигр как легитимного спорта, а профильные турниры часто проводились на небольших площадках, то сегодня киберспорт превратился в полноценный сектор экономики, с развитой инфраструктурой, профессиональными клубами и обширным пулом инвестиций. Мировой объем инвестиций в индустрию киберспорта в 2025 году оценивается в 2–3 млрд долларов США, а через 4-6 лет, согласно прогнозу платформы ASO World, вырастет до 7–7,5 млрд.

93 прозрачные франшизы и их объективная оценка  

В прошлом году 44% франчайзеров вынужденно повысили паушальный взнос. Причина — возросшие издержки на поиск франчайзи, его обучение и поддержку на старте. Параллельно изменились и требования к кандидатам: когда стоимость привлечения партнера растет катастрофически быстро, цена ошибки при выборе становится слишком высокой. Несмотря на это, число запросов на покупку франшизы в прошлом году выросло на 14%. В этой статье расскажу, какие принципы отбора помогут отобрать вовлеченных партнёров и как выстроить такую систему привлечения франчайзи, которая защитит репутацию сети.

Франшизы кофеен всегда привлекали франчайзи. По больше части, неопытных. И в последнее время он переживает серьёзные трансформации ввиду высокой конкуренции, смены потребительского поведения и предпочтений зумеров. Мы расспросили директора по развитию Cofix в России и СНГ Екатерину Панову о неочевидных трендах рынка, трудностях, с которыми может столкнуться начинающий кофейный предприниматель, и региональной специфике при запуске заведения по франшизе.

Почему сейчас лучшее время для входа в пивной ретейл? Эксперты проанализировали рынок и оценили перспективы запуска магазина крафтовового пива по франшизе.

Объем стартовых инвестиций справедливо является одним из главных критериев при выборе франшизы как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Инвестиционный диапазон до 3 млн рублей остаётся самым привлекательным. Мы посмотрели, какие франшизы, укладывающиеся в эту сумму, можно будет найти на предстоящей международной выставке BuyBrand Expo 2025, и проанализировали самые интересные предложения.

Лидер направления франчайзинга точек быстрого питания японской и паназиатской кухни MYBOX Александр Назаров откровенно рассказал, как открыть прибыльную точку быстрого питания в городе от 50 000 жителей, зачем «убивать» мифы о гарантированной прибыли и почему сегодня стоит делать ставку на малые города.