Эксклюзив на территорию — это не бонус сильному франчайзи, это сделка, в которой франчайзер почти всегда недооценивает стоимость, констатирует генеральный директор EMTG, основатель проектов Buybrand Екатерина Сойак. В экспертной колонке она делится многолетним опытом и наблюдениями за рынком. И его участниками.

Франчайзинговая сеть автосервисов, крупнейшая по числу точек в России, появилась в 2008 году в партнерстве с дистрибьютором автозапчастей ROSSKO. Первая станция открылась в Омске, под брендом «FIT Automaster», а позже сеть прошла ребрендинг и стала называться FIT SERVICE. Сейчас бренд активно масштабируется по модели франчайзинга и занимает 10-е место в категории «Услуги» в рейтинге BUYBRAND. Рассказываем о долгом и полном полезными уроками пути от одной точки до федеральной франшизы.

По итогам 2025 года спрос на франшизы снизился на 29,3% по сравнению с предыдущим годом. Это не сигнал о сильной стагнации, а скорее свидетельство того, что предприниматели меняют подход к выбору франшизы, более детально изучая преимущества сразу нескольких предложений. Франшиза больше не воспринимается как способ легкого входа в бизнес, поэтому будущие партнеры стали задавать неудобные вопросы до подписания договора, а не после.

В 2025 году спрос на франшизы снизился на 18%, а средний срок заключения сделки растянулся до 10–11 месяцев. Франчайзи стали осторожнее, а конкуренция за каждого партнёра жёстче. Сами франчайзи стали внимательнее к рискам. В таких условиях репутация перестаёт быть имиджевой категорией и становится фактором выживания. Как работа с репутацией влияет на привлечение франчайзи рассказывает основательница коммуникационного агентства PunchR Анастасия Панчук.

В первом квартале 2025 года зафиксирован отток компаний из столицы и одновременно их рост в регионах. Главным драйвером трансформации деловой среды становится франчайзинг, для которого региональные города являются основной зоной роста благодаря высокой проникающей способности и растущему потребительскому спросу. Как применить опыт готового бренда в новом городе, рассказывает Алексей Маслов, сооснователь и руководитель сети роботизированных автомоек «Портал».

Франчайзинг часто продают как модель масштабирования без внутренних войн. На практике же зрелая сеть почти неизбежно входит в конфликт со своими франчайзи. Разница между странами — не в природе конфликта. Разница — в форме его проявления. На Западе конфликт выходит в публичную плоскость: суды, коллективные иски, ассоциации франчайзи, давление через медиа. В России он протекает тише: управляемость снижается, стандарты размываются, решения перестают исполняться, но формально «всё работает».

2025-й стал далеко не первым годом, поставившим сегмент общепита перед новыми вызовами — от роста закупочных цен до дефицита персонала и изменений в законодательстве. Все это отразилось на ресторанных франшизах, заставив франчайзеров пересмотреть стратегии и выработать способы минимизации последствий — как для себя, так и для партнёров. Buybrand.ru попросил участников индустрии поделиться опытом 2025-го и главными выводами для ведения бизнеса в 2026-м.

Выбор франшизы, особенно для новичков в сфере предпринимательства, - дело нелёгкое. Несмотря на то что открытие франчайзингового предприятия отнимает меньше времени и денег, чем стартап. Buybrand.ru попросил опытных франчайзеров рассказать, почему их франчайзи терпели неудачи, просто выбрав неподходящую им франшизу. Итак, ошибки при выборе от знатоков дела.

Иногда франчайзинговые премьеры могут пройти незамеченными. В этом году в рейтинге франшиз BUYBRAND оказалось очень много интересных новинок. Нет, это не молодые концепции от бизнес-ангелов, это бренды с опытом на рынке не менее 5 лет и не менее 3-х во франчайзинге. Мы выбрали для вас самые интересные из категорий «Ретейл», «Услуги» и HoReCa. Читаем, выбираем, вдохновляемся идеями.

Убеждение, что компьютерные клубы — развлечение «не для всех», пропало из общественного сознания, говорит генеральный директор крупнейшей в России сети киберарен Ринат Магдеев.

Условия рынка меняются, здравый смысл и принципы выбора бизнеса по франшизе — нет. Эксперты Buybrand.ru, годами копившие знания и опыт в области франчайзинга, составили инструкцию и небольшой чек-лист для тех, кто решил купить франшизу в 2026-м. Где искать, как отсеивать фейк и скам, каким источникам доверять, как рассчитать бюджет и какие вопросы задавать франчайзеру, читайте в нашем материале.

Врываться в бизнес — дело тонкое. С одной стороны, манят новые и оригинальные концепции, с другой, только старый конь борозды не портит. Для старта в 2026-м лучше покупать проверенные временем и экспертами Buybrand.ru франшизы. Мы выбрали (и разобрали) для вас ТОП-10 компаний, занявших лидирующие позиции в нашем рейтинге за 2024-й и первую половину 2025-го. Объясняем, почему они стали лучшими и смотрим на реальные цифры

Михаил Кольцов, директор по франчайзингу торговой сети «Пятёрочка», подвёл для Buybrand.ru итоги 2025 года сети и ретейла в целом, рассказал о перспективных регионах, новых инструментах, стратегии и планах развития ретейлера на 2026-й.

Открыть ювелирный магазин по франшизе — хороший вариант как для старта, так и для диверсификации бизнеса. Но отрасль зависит от многих факторов, рынок меняется на фоне покупательской способности потребителей и стоимости сырья. О факторах влияния, адаптации к ним и реалиях ювелирной розницы в 2026-м году редакции Buybrand.ru рассказала руководитель отдела франчайзинга сети MIUZ Diamonds Елена Попова.

В 2026 году компаниям на УСН с годовой выручкой более 20 млн рублей в 2025-м или 2026-м придётся платить НДС. То же касается компаний, которые утратили право применять патент. Эксперты «Совет Лигал» составили инструкцию по подготовке бизнеса к налоговой жизни по-новому.

Ресторанный бизнес по франшизе часто воспринимают как лёгкий вход в общепит: есть бренд, меню, стандарты — бери и открывай. На практике всё, конечно, сложнее. Успех зависит от устойчивой бизнес-модели и готовности новоиспеченного предпринимателя действовать в жестких рамках сети. Лейла Оралбек, директор по франчайзингу бренда «Высота 5642» холдинга Novikov Group, рассказывает, на что действительно стоит обратить внимание при выборе ресторанной франшизы.

Buybrand.ru продолжает серию материалов о том, как предприниматели врывались в разные сферы, набивали шишки, получали опыт и в итоге начали зарабатывать. Сегодня рассказываем про традиционно женские направления бизнеса.

Мы продолжаем серию материалов о предпринимателях, которые и Крым и рым прошли, открыв бизнес по франшизе. Сегодня наши герои — Алексей Щиголев и Николай Погуляев, франчайзи сети СТО Fit Service. Это еще одна франшиза с жесткой моделью управления франчайзи. Как правило, такую схему выбирают опытные предприниматели, не склонные идти на поводу эмоций и, прежде чем принять решение, сто раз оценивающие финмодель.

В мире франчайзинга, где конкуренция растет с каждым годом, особое место занимают модели, ориентированные на цифровой бизнес. Сегодня мы беседуем с Романом Шалыгиным, основателем франшизы YouBrand — компании, которая предлагает онлайн-бизнес на платформе Авито. Франшиза данной компании привлекает внимание тех, кто ищет «франшизу онлайн-магазина» или «бизнес без больших стартовых вложений». Мы обсудим состояние рынка, механику работы, кейсы партнеров и многое другое, в момент когда рынок e-commerce в России переживает новый виток роста.

Современный мир всё чаще превращает стресс в товар: чем выше напряжение в обществе, тем острее спрос на нестандартные способы эмоциональной разрядки. Именно на этом фоне и появились комнаты ярости — пространства, где можно с криком разнести старый телевизор, устроить бой посуды или метнуть топор в мишень. И, как ни странно, это работает. Люди не только охотно платят за возможность выпустить пар, но и возвращаются снова, а предприниматели всё активнее включаются в новую нишу, превращая разрушение в стабильный доход.

Франчайзинг остается одним из самых устойчивых способов начать бизнес: предприниматель получает готовую модель, узнаваемый бренд и поддержку от головной компании. Но не все направления одинаково перспективны — многое зависит от экономической ситуации, покупательского спроса и технологических тенденций. Аналитик финансового маркетплейса «Сравни» Алексей Лоссан рассказал порталу Buybrand.ru, на какие сегменты бизнеса стоит обратить внимание в 2026 году.

Франшизы с вложениями до 1 миллиона рублей привлекают начинающих предпринимателей. Они позволяют стартовать с минимальными финансовыми вложениями, действуя по готовой бизнес-модели и с поддержкой опытного партнёра. Но выбрать надежный вариант непросто: на рынке много компаний, которые еще не прошли проверку временем. В этой статье собраны доступные франшизы брендов из рейтинга франшиз BUYBRAND, зарекомендовавшие себя стабильной работой. 

Рынок франчайзинга в России в последние годы перестаёт ограничиваться традиционными форматами, такими как точки общепита и розничная торговля. Современные тенденции постепенно выходят за рамки привычных концепций, расширяя понимание франчайзинга и внедряя инновационные бизнес-модели, которые, на первый взгляд, плохо вписываются в классические рамки.

В последние годы индустрия киберспорта перешла из разряда хобби в категорию серьезного бизнеса с миллиардными оборотами. Если 10-15 лет назад крупные инвесторы скептически относились к перспективам видеоигр как легитимного спорта, а профильные турниры часто проводились на небольших площадках, то сегодня киберспорт превратился в полноценный сектор экономики, с развитой инфраструктурой, профессиональными клубами и обширным пулом инвестиций. Мировой объем инвестиций в индустрию киберспорта в 2025 году оценивается в 2–3 млрд долларов США, а через 4-6 лет, согласно прогнозу платформы ASO World, вырастет до 7–7,5 млрд.

93 прозрачные франшизы и их объективная оценка  

В прошлом году 44% франчайзеров вынужденно повысили паушальный взнос. Причина — возросшие издержки на поиск франчайзи, его обучение и поддержку на старте. Параллельно изменились и требования к кандидатам: когда стоимость привлечения партнера растет катастрофически быстро, цена ошибки при выборе становится слишком высокой. Несмотря на это, число запросов на покупку франшизы в прошлом году выросло на 14%. В этой статье расскажу, какие принципы отбора помогут отобрать вовлеченных партнёров и как выстроить такую систему привлечения франчайзи, которая защитит репутацию сети.

Франшизы кофеен всегда привлекали франчайзи. По больше части, неопытных. И в последнее время он переживает серьёзные трансформации ввиду высокой конкуренции, смены потребительского поведения и предпочтений зумеров. Мы расспросили директора по развитию Cofix в России и СНГ Екатерину Панову о неочевидных трендах рынка, трудностях, с которыми может столкнуться начинающий кофейный предприниматель, и региональной специфике при запуске заведения по франшизе.

Почему сейчас лучшее время для входа в пивной ретейл? Эксперты проанализировали рынок и оценили перспективы запуска магазина крафтовового пива по франшизе.

Объем стартовых инвестиций справедливо является одним из главных критериев при выборе франшизы как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Инвестиционный диапазон до 3 млн рублей остаётся самым привлекательным. Мы посмотрели, какие франшизы, укладывающиеся в эту сумму, можно будет найти на предстоящей международной выставке BuyBrand Expo 2025, и проанализировали самые интересные предложения.

Лидер направления франчайзинга точек быстрого питания японской и паназиатской кухни MYBOX Александр Назаров откровенно рассказал, как открыть прибыльную точку быстрого питания в городе от 50 000 жителей, зачем «убивать» мифы о гарантированной прибыли и почему сегодня стоит делать ставку на малые города.

Ювелирный рынок в России остаётся одним из самых перспективных и высокодоходных в ретейле. Но и на нём есть свои сложности и нюансы. 2024–2025 годы стали временем неочевидных, но фундаментальных сдвигов. Мы попросили Надежду Вартанову, представителя бренда Panacea Jewelry Lab, развивающегося по франшизе, рассказать о трендах, перипетиях, неочевидных «ямах» и преимуществах запуска такого бизнеса в 2025 году.

Пандемия переписала правила игры в ресторанном бизнесе. Сегодня можно уверенно говорить: отрасль уже никогда не будет прежней. В выигрыше оказались те, кто смог быстро приспособиться к новым условиям, соединить классику с современными трендами и внедрить новые форматы работы. Я расскажу о главных изменениях в сфере и о том, как они могут повлиять на будущее индустрии.

Рост количества франшиз и заключённых по ним договорам продолжается в России. По данным Роспатента, только в 2024 году он составил 18,2%. Франчайзинг продолжает набирать популярность как способ более простого и быстрого запуска бизнеса. Однако далеко не все концепции и предложения являются проработанными, а некоторые и вовсе могут оказаться мошенничеством. Как сориентироваться на современном рынке и какие непреложные правила надо соблюдать при выборе франшизы, читайте в нашем экспертном материале, который нам помогли подготовить участники предстоящего форума и выставки для предпринимателей VerSous.

О самых перспективных концепциях для мужского бизнеса мы уже писали в предыдущем обзоре, где рассказали про пять классных идей для стартапа или покупки франшизы. Этот материал посвящён наиболее подходящим, прибыльным и интересным бизнесам для прекрасной половины человечества. Все они будут презентованы на международной выставке VerSous 2025, где можно будет посмотреть, пощупать, попробовать на вкус и решить, хотите вы зарабатывать так же или нет. Если вы не знаете, что подарить даме своего сердца, подарите ей одну из этих идей. Или билет на выставку.

Налоговая реформа, вступившая в силу в 2025 году, внесла существенные изменения как в деятельность бизнеса в целом, так и в доходность франчайзинга в частности. Спикеры предстоящего форума для предпринимателей VerSous 2025 Алексей Некрасов, директор по развитию ООО «Легикон-Право», эксперт налоговой практики и практики банкротства, и Алексей Бодров, специалист финансово-аналитического отдела ООО «Легикон Право» ответили на вопросы Buybrand. ru и помогли нам разобраться в тонкостях нововведений. Итак. Что нужно знать предпринимателю о налогах в 2025 году.

Туристическая отрасль в России стала самой быстроразвивающейся и превратилась в драйвер многих других отраслей экономики, подталкивая рост малого и среднего бизнеса. Мы подобрали пять перспективных для открытия своего дела регионов, с точки зрения готовящихся к открытию туристических объектов и прогнозируемого роста турпотока.

Налоговая реформа повысила нагрузку на бизнес. Теперь компании на упрощенной системе налогообложения (УСН), чья выручка превышает 60 млн рублей, обязаны уплачивать НДС. А это практически все крепкие франшизы на рынке. Но всё не так плохо. В Налоговом Кодексе сохранены многие льготы, которые позволят легально экономить на налогах. Рассказываем, как франчайзеры могут сократить налоговое бремя с помощью интеллектуальной собственности.

2024 год обошелся без ковида, но принес свои потрясения как экономике в целом, так и отдельным сферам и компаниям в частности. Некоторые отразились только на бизнесе, другие сильно ударили по жизням и здоровью потребителей.  Мы вспоминаем самые крупные скандалы года и анализируем, к чему они привели и почему после них 2025-й будет другим.

В 2024-м рынок франчайзинга в России пополнился более чем 500 игроками. Мы решили, что вашего внимания, в первую очередь, заслуживают самые крупные и самые перспективные концепции, в том числе, пришедшие к нам из-за границы. А также запущенные производителями, ретейлерами и рестораторами, которые до этого не впускали в свою сеть франчайзи. Итак...

Ресторанный рынок в 2024 году столкнулся как с вызовами, так и с новыми возможностями, в  частности, связанными с развитием внутреннего и въездного туризма. О том, с чем отрасль подходит к началу нового 2025 года и на какие тренды стоит ориентироваться тем, кто задумывается над открытием бизнеса в этой сфере, читайте в колонке нашего эксперта, президента ресторанного холдинга «Тигрус» (проекты «Остерия Марио», «Швили», Bar BQ Cafe, ZEST) Хенрика Винтера.

Как выбрать источник финансирования для развития действующего бизнеса, открытого по франшизе, вопрос сложный. Или нет? Можно использовать свои средства или прибегнуть к помощи банка? Отвечаем на главные вопросы: с помощью какого инструмента оценивают риски кредита для развития франшизы, где взять деньги, если банк отказал, и как именно рассчитывают допустимую кредитную нагрузку.

Ресторанные франшизы с акцентом на южную и грузинскую кухню активно растут. Стоят они недешево, но окупаются за счет туристического потока. Почему туристы полюбили такие концепции, куда лучше выходить с франшизой с южной кухней и как адаптировать её под регионы, Buybrand.ru расспросил Дамира Дусметова, генерального директора УК «Южанин», и операционного директора PRO.Хинкали by Novikov group Алену Минину.

Развитие барной культуры и формата баров как популярного микса общепита и сферы развлечений в последнее время активно подогревается ростом как городского и внутреннего, так и въездного туризма в России. При этом на рынке формируются четкие тренды. Одним из них стала тяга к ностальгии. Мы попросили генерального директора и основателя «Феодальной сети баров» (проекты Nebar, «Руки Вверх! Бар!», «Евгенич») Павла Чеснокова рассказать, как увлечение музыкой превратилось в успешный бизнес, который потом перерос франшизу (потому что его начали копировать), и на чем на самом деле зарабатывают бары.

Мы не устаем повторять, что одним из обязательных шагов при принятии решения о покупке франшизы является общение с действующими франчайзи и обмен опытом. В помощь тем, кто ищет франшизу, мы возобновляем серию интервью в рамках проекта «Дневник франчайзи», в которых опрашиваем партнеров сетей из самых разных сфер, купивших франшизу недавно или уже работающих по ней долгие годы, вложивших как несколько, так и несколько десятков миллионов в запуск.

Потребительские предпочтения меняются под давлением внешних условий и разнообразия товаров и услуг, которые предлагает рынок. Какие-то концепции остаются вечнозелеными, другие выходят из моды, и на смену им приходят другие — более востребованные, удобные и, соответственно, прибыльные. Мы с помощью экспертов компании EMTG (более 20 лет проводит мероприятия по франчайзингу международного уровня, в том числе выставки Buybrand и Versous) составили список самых перспективных концепций для открытия бизнеса в 2024-2025 гг. А также выяснили, кто предлагает такие франшизы и сколько будет стоить запуск.

Выставка франшиз — это не только площадка, где собираются самые опытные франчайзеры с проверенными временем предложениями. Это полигон, на который рестораторы, специалисты в сфере услуг и ретейла приносят свои новинки, чтобы впервые презентовать их для широкой аудитории. Для потенциального франчайзи и предпринимателя это означает, что здесь можно будет найти ту самую нишу, которую пока мало кто успел занять, франшизу в локации, которая еще свободна, и идею для бизнеса, которой ещё не успели воспользоваться конкуренты.

Выбрать франшизу — дело нелегкое и долгое. Если вы читаете этот текст, вы уже прошли этап первичного отсева франшиз по сегменту и инвестициям (который мы подробно описали в предыдущих материалах), отбросили фейковые франшизы (как их распознать, читайте тут) и дошли до стадии ознакомления с договорами, которые предлагают вам заключить ваши потенциальные партнеры. Договоров бывает много, подводных камней в них ещё больше, в этом материале мы рассказываем о том, какие пункты должны присутствовать в договоре обязательно, какие будут для вас судьбоносными и что может стать ещё одним сигналом о том, что эту франшизу лучше не покупать.

Что такое франшиза? Главное, что должен понимать потенциальный, будущий и даже действующий франчайзер: франшиза — это не только способ масштабировать свой бизнес, увеличить весомость бренда и его географическое присутствие и таким образом обгонять конкурентов как на уже освоенных территориях, так и на новых — которые ему только предстоит завоёвывать. Франшиза — это продукт, который нужно разработать, упаковать, подготовить к выходу на рынок и презентовать той самой аудитории, которая будет готова и захочет его купить.

Когда у вас есть действующий бизнес, о чем стоит задуматься? О повышении прибыли, снижении издержек, поиске партнеров, автоматизации и, возможно, об упаковке во франшизу. Если бизнес только в планах, уже нужно беспокоиться о локации, маркетинге, автоматизации, кадрах, страховке и других крайне весомых факторах, о которых вы могли даже не задумываться.

Франчайзинг — эффективная модель масштабирования бизнеса, которая при грамотном подходе может дать гигантский толчок для развития компании и превратить локальный бренд в международную корпорацию. Примеров тому немало — от McDonald’s и KFC до 7eleven и Marriott. Но даже если бизнес-модель, лежащая в основе франшизы, успешна, проверена и хорошо отработана на собственных точках (а также отвечает всем критериям готовности к запуску франшизы, о которых мы писали ранее), мелкие, казалось бы, просчеты и недосмотры франчайзера, которые он может (и, скорее всего, будет) допускать до и после старта продаж, могут привести к тому, что «великая экспансия» может свернуться, так и не начавшись.