4919 Ерлан ЖУРАБАЕВ
В конце октября открылся первый в Москве магазин Jack Wolfskin GmbH & Co. KGaA (немецкий производитель, ритейлер и франчайзер товаров для активного отдуха), три других работают в Санкт-Петербурге ещё с 2009 года. Такой итог почти четырехлетнего продвижения сильного бренда с инновационным ассортиментом более чем скромен для России. В этой связи немцы поменяли ориентиры развития на ближайшие годы: с франчайзингового на самостоятельное (корпоративное) развитие. Московский магазин изначально принадлежит компании, выкуплены три питерских. Их бывший франчайзи Сергей Титаренко взят на должность генерального директора ООО «Джек Вольфскин Рус» - дочерней компании, которая будет управлять всеми магазинами в РФ. Сергей Титаренко ещё в 2007 году заключил дистрибьюторский контракт с Jack Wolfskin GmbH&Co.KGaA и организовал дистрибьюторскую сеть по продвижению бренда в России и странах СНГ. Реализовал все четыре проекта по открытию фирменных магазинов Jack Wolfskin в РФ.
Отвечая на мой вопрос, г-н Титаренко сообщил, что в ближайшей перспективе ООО «Джек Вольфскин Рус» будет развиваться исключительно собственными точками. Принято решение отказаться на данном этапе от франчайзинга, поскольку весьма популярный в Европе и, например, в Китае бренд в России мало известен. Между тем под ним продаётся дорогая, во многом уникальная продукция, требующая на данный момент немалых усилий по показу её конкурентных преимуществ. В будущем по достижению определённых результатов возможен возврат к франчайзинговому продвижению. А пока ООО «Джек Вольфскин Рус» будет выступать в роли поставщика продукции в мультибрендовые магазины, включая гипермаркеты. «Мы планируем сосредоточиться главным образом на развитии собственной розницы, и до марта 2014 года открыть еще несколько магазинов в крупных торговых центрах Москвы и Санкт-Петербурга, – рассказывает Сергей Титаренко. – Площадь одного магазина будет составлять 100-150 м²».
Также среди основных задач Jack Wolfskin Rus Ltd. (английский аналог названия российского подразделения) – расширение дилерской сети и увеличение оптовых продаж по всей России до 2015 года с присутствием продукции в крупных мультибрендовых сетях и специализированных спортивных магазинах, которые отвечают стандартам качества компании.
Генеральный директор Jack Wolfskin GmbH Михаэль Рупп познакомили российских журналистов с ведущей спортивной маркой Германии и поделился глобальными планами по развитию бренда. Компания Jack Wolfskin была основана в 1981 году во Франкфурте и изначально специализировалась на оптовой торговле товарами для активного отдыха. Первый монобрендовый франчайзинговый магазин был открыт в 1993 году в Германии. На сегодняшний день у компании более 850 магазинов по всему миру – в Европе, Азии и Южной Америке. Лишь четыре из них расположены в России. «Российский рынок является для Jack Wolfskin очень важным и перспективным направлением, – говорит Михаэль Рупп. – Наряду с Китаем и Великобританией». В Китае уже очень многое сделано, там находится львиная доля магазинов сети – 503.
Глобальный оборот компании в 2012 году, по словам г-на Руппа, составил 351 млн евро. У бренда Jack Wolfskin очень высокий коэффициент узнаваемости (более чем 95% в Германии). Компания придает большое значение хорошо узнаваемому образу бренда. За последние годы компания Jack Wolfskin с успехом вывела на рынок многочисленные новинки (как материалы, так и изделия).
